Seasoned Seaweed with anchovy for children
companyname : BADAONE Co ltd
Category :
Food & Beverage > Foods > Seafood > Other Seafood
셀러 발굴에 적극적인 바이어 매칭으로 건해산물 제품 수출계약 달성!
△바다원㈜-어린이용 김자반 △바다원㈜-국물용 팩
코로나19로 인해 오프라인 전시회 등에서 셀러를 발굴하고 제품을 소싱해오던 바이어들의 온라인 상담 문의가 증가하고 있습니다. 국내업체 역시 신규 바이어 발굴에 어려움을 겪고 있어 tradeKorea 매칭담당자는 다방면으로 노력하고 있습니다.
말레이시아에서 유아식품을 유통하는 바이어도 코로나19 이후 한국에 방문하지 못해 소싱에 어려움을 겪었습니다. 2020년 9월 tradeKorea 매칭담당자의 마케팅 메일과 전화에 관심을 보인 바이어는 tradeKorea의 VCS(Video Call Service: 화상상담 서비스)를 적극 이용했습니다. 소량이지만 여러 업체의 샘플을 구매하고 수출 계약을 맺어 tradeKorea 매칭담당자는 해당 바이어를 적극 지원했습니다.
바이어는 실온 유통이 가능한 유아용 김자반 업체를 문의했습니다. tradeKorea 매칭담당자는 바이어가 요청한 조건에 맞는 바다원社의 제품을 바이어에게 소개했습니다. 바이어는 해당 제품에 관심을 가지고 화상상담을 요청했습니다. 화상상담 진행 전 바이어와 국내업체의 회사소개서를 공유해주어 원활한 미팅이 이루어지도록 했습니다.
5월 11일 진행된 화상상담에서 바이어는 바다원의 상세한 제품설명에 만족했습니다. 사전에 공유받은 제품 정보에 대한 바이어의 질문과 국내업체의 답변이 이어졌습니다. 바이어는 미팅에서 김자반 제품 외에도 국물용 팩에 관심을 가졌으나 생소한 제품이라 고민했습니다. tradeKorea 매칭담당자는 바이어에게 해당 제품의 용도와 편리성을 추가적으로 설명해서 이해를 도왔습니다. 바이어는 미팅을 마무리하며 바다원에 김자반과 국물용 팩의 샘플을 요청했습니다.
△개별 화상상담 진행 사진 △바다원社 온라인 쇼핑사이트
tradeKorea 매칭담당자가 화상상담 이후 전달한 연락처로 바이어와 국내업체는 소통을 이어갈 수 있었습니다. 바다원사는 신속하게 바이어가 요청한 김자반과 국물용 팩 샘플을 무상으로 발송했습니다. 바이어는 샘플을 수신하여 고객들의 반응을 보기 위해 제품 테스트를 진행했습니다.
바이어는 바다원의 제품에 대한 고객들의 반응이 긍정적이었다고 언급하며 7월 USD $1,512 규모의 초도계약을 체결했습니다. 바이어는 초반에 적은 수량의 가능한지 국내업체의 양해를 구했고 바다원 에서는 흔쾌히 수락했습니다. 바이어는 점차 많은 수량을 주문하기로 했으며 계약이 체결될 수 있도록 중간에서 도움을 준 tradeKorea 매칭담당자에게 감사인사를 전했습니다.
