CRAYMORE
companyname : PRISM Co., Ltd.
Category :
Construction & Safety > Construction > LED Lighting
'온·오프라인' 옴니채널 마케팅 지원으로 까다로운 독일 시장 진출 성공하다.
2015년 코리아그랜드소싱페어에 참가할 바이어를 발굴하는 중, 독일에 본사가 위치한 Conrad Electronic의 홍콩 소싱오피스 정보를 파악하게 되었다. 당시 바이어가 일정상의 문제로 불참하였으나, 이를 계기로 Conrad 소싱 담당자는 tradeKorea 매칭담당자와 지속적으로 연락하며 상담회 제안 및 품목에 관해 논의하였다.
2016년 1월 20일 바이어는 버너와 랜턴 등 캠핑용품을 제조하는 국내업체를 요청하였고, 이에 랜턴업체 11개사 와 버너업체 7개사의 리스트를 작성하여 바이어에게 전달하였다. 이 중 프리즘을 포함한 2개사를 바이어가 선택하였고, 국내업체 담당자에게 해당 인콰이어리를 알리고 매칭을 진행하였다.
1923년에 독일 베를린에서 설립한 Conrad Electronic은 컴퓨터부품, 전자제품 및 공구 등을 취급하는 유통업체로, 독일을 포함한 유럽전역에 오프라인 매장을 운영하고 있다. 또한 온라인 매장을 통해 210개국에서 450,000개의 제품을 판매하고 있는 전자제품 카테고리 빅바이어이다.
tradeKorea 매칭담당자는 2016년 10월 소형상담회를 진행하면서 바이어에게 프리즘의 진행상황을 문의하였고, 현재 독일본사로부터 복수의 질문사항을 요청받았으나 프리즘과 연락에 난항을 겪고 있다는 이야기를 전해 들었다. 또한 추가제품을 직접 확인하고 싶다는 바이어의 요청에 12월 코리아그랜드소싱페어 참가를 제안하였으며 프리즘과의 미팅을 약속하였다.
프리즘은 코리아그랜드소싱페어에서 신제품을 현장에서 샘플로 제안하는 등 적극적인 태도로 미팅에 참가하였고, 이후 몇 번의 샘플테스트를 거친 후 바이어는 500대의 첫 주문을 하였다. 또한 프리즘은 2017년 5월 23일에 진행한 글로벌 스타트업 컨퍼런스(GSC) 수출상담회에도 참가하여 바이어가 요청한 추가 제품을 선보이기도 하였다.
현재 프리즘은 LED 스탠드를 중심으로 2차 샘플 테스트를 진행하고 있으며, 추가 오더를 기대하고 있다. 프리즘은 제품에 대한 기준이나 요구사항이 까다로운 독일의 빅바이어와 거래하고 있다는 자체만으로 다른 바이어에게 품질을 입증할 근거가 된다면서 바이어 매칭부터 상담회 참가까지 전 과정을 지원한 tradeKorea에 감사를 표하였다.
