Choi Jin kyu 38 Fermentation enzymes
companyname : JeongWon FD Co., Ltd.
Category :
Food & Beverage > Foods > Other Foods
수출경험이 없는 국내기업, tradeKorea 통해 발효효소 제품 첫수출 - 브랜드 발굴에서 베트남 바이어 법인 설립까지 -
2019년 8월 tradeKorea에 건강기능식품인 발효효소 제품을 찾는 인콰이어리가 접수되었습니다. 베트남어로 작성된 인콰이어리였지만 베트남어가 가능한 tradeKorea 매칭팀 담당자의 노력으로 바이어와 원활히 소통할 수 있었습니다.
바이어가 원하는 제품을 확인하면서 베트남 바이어가 진성기업임을 확인한 후 매칭담당자는 본격적으로 국내 업체에 연락을 취했습니다. 바이어가 찾는 제품은 과거 국내 한 대기업에서 생산했으나 현재는 한국 내 수요가 적어 판매가 중단되었습니다. 이에 매칭 담당자는 바이어에게 다른 브랜드의 발효효소 제품을 제안했습니다. 처음에 바이어는 자신이 찾고 있는 상품이 아니면 수입 의사가 없다고 거절했습니다. 그러나 매칭 담당자의 지속적인 노력에 마침내 국내 다른 기업 제품도 긍정적으로 검토하게 되었습니다.
△ 매칭담당자 추천 제품
매칭담당자는 국내 시장에서는 발효효소 판매 1위 제품이지만 아직까지 단 한 번도 수출을 해 본 적이 없는 강소기업을 발굴하여 베트남 바이어에게 소개했습니다. 제조사는 수출 의지는 있지만 경험이 부족해 전문무역업체의 도움이 필요했습니다. 이에 매칭담당자는 tradeKorea를 통해 식품 수출에 경험이 있는 ㈜정원에프디를 제조사와 연결했습니다. 이렇게 베트남 바이어, 제조사와 무역업체는 ‘한국 발효효소 브랜드의 베트남 신규론칭’이라는 하나의 목표를 가지고 뭉치게 되었습니다.
바이어는 샘플 구매를 통해 매칭담당자가 추천한 제품을 두 달간 직접 테스트했고, 높은 만족감을 보이며 구매 의사를 밝혔습니다. 바이어의 원래 계획은 지인 법인을 통해 수입하는 것이었지만, 샘플 판매에 대한 시장 반응이 긍정적이자 직접 법인을 설립하기로 했습니다.
제조사와 마찬가지로 바이어도 직접 수입은 처음이라 법인 설립 및 식품 수입에 관련된 서류 작업에 대한 경험이 부족했습니다. 매칭담당자는 법인 설립에 대한 베트남어 통번역으로 수입자와 수출자의 또 다른 연결고리가 되었습니다. 바이어가 요청하는 모든 수입 관련 서류 또한 매칭담당자를 통해 전달되었습니다.
워낙 많은 서류가 필요했고, 여러 담당자들과 의견을 조율하는 과정이 쉽지 않았지만 마침내 베트남 바이어의 법인 설립까지 완료되었습니다. 제조사는 발효효소 제품 해외 첫 판매를 통해 해외 시장 진출의 교두보를 마련하였고, (주)정원에프디는 새로운 수출품목을 발굴하게 되었습니다. 발효효소 제품뿐만이 아니라 새로운 제품도 한 샘플 구매가 이루어져 추가 수출 계약 가능성도 커지고 있습니다.
베트남 바이어는 정식 수입 허가 승인을 받고, 첫 6개월은 매달 1,000박스를 정기적으로 구입할 계획입니다. 이후 6개월 후부터는 충분한 고객 확보를 통해 컨테이너 단위 수입을 고려하고 있습니다. 바이어는 tradeKorea를 통해 좋은 파트너를 만나 사업을 확장할 수 있었다며 고마움을 표했습니다.
