ITPS(Intelligent Tablet Packing System)
companyname : Cretem co.,Ltd.
Category :
Equipment & Packaging > Packaging > Pharmaceutical Packaging
잠정 중단될 뻔했던 계약... 코로나 위기를 기회로 한 단계 도약하다.
△국내업체 - ㈜크레템 △크레템 AP대형 장비
2019년 5월 홍콩 바이어는 약사들이 손으로 약을 만지지 않고 조제할 수 있는 전자동 포장 관리 장비를 구매하기 위해 tradeKorea 매칭 담당자에게 관련 제조업체 연결을 요청해왔습니다. 매칭담당자는 바이어에게 다양한 국내업체를 소개해 홍콩 시장에 적합한 업체를 선택할 수 있도록 한국의료기기산업협회에 전자동 포장 관리 장비 제조업체 리스트를 요청하였습니다. 매칭담당자는 총 3곳의 제조업체 리스트를 받아 각 업체에 연락하여 해당 장비에 관한 카탈로그를 정리해 바이어에게 전달하였습니다. 해당 자료 검토 후 바이어는 국내업체 3곳 중 크레템과 함께 더 깊은 논의를 나누기로 하였습니다.
크레템은 약사들의 손을 거치지 않고 고속으로 조제가 가능한 소형 전자동 정제포장 관리시스템을 만드는 국내 제조업체로서 다른 업체의 장비들과 달리 약 보충 및 청소 등의 관리가 용이하다는 장점을 갖고 있습니다. 바이어는 제품에 많은 관심을 가지고 기밀유지협약 NDA(Non-disclosure agreement)까지 체결하며 계약이 진행되는 것 같았지만 홍콩 시장 내 수요가 부족하고 가격이 맞지 않을 것으로 판단하며 2019년 10월경 계약은 잠정 중단되었습니다.
그 이후 2020년부터 갑자기 유행한 코로나19로 인해 ‘생활 속 거리두기’ 가 일상화되고 언택트 제품 및 생활 방역용품들이 각광을 받게 되었습니다. 현재는 단순히 사람과의 대면을 피하는 방식에서 한 단계 발전해 사람의 손이 닿지 않게 하여 감염을 최소화하는 방식의 제품도 많이 출시되고 있습니다. 홍콩 역시 코로나19 확산으로 인해 많은 일상생활이 바뀌면서 바이어는 갑작스러운 시장 변화로 인해 소형 전자동 정제 포장 관리시스템의 홍콩 내 수요가 급증할 것으로 판단하였고, 다시 한번 tradeKorea 매칭담당자를 통해 크레템과 접촉을 했습니다.
△크레템 정제 포장 관리 시스템(1) △크레템 정제 포장 관리 시스템(2)
바이어는 한국에 방문하여 제품을 직접 눈으로 확인하고 계약을 체결하고 싶었지만 코로나로 인해 방문이 어려워 좀처럼 비즈니스를 신속하게 처리하지 못하고 있었습니다. tradeKorea 매칭 담당자는 바이어와 국내업체에게 화상 미팅을 제안하였으며 이후 모든 상담 및 계약을 온라인으로 진행하여 초도 오더로 기계 1대를 구매했습니다. 크레템 역시 제품 수출 후 필수로 현지에 직원을 파견하여 사용법 교육을 진행하고 있지만, 출입국이 힘든 상황이라 영상 자료를 통해 사용법을 알려주었습니다. 크레템은 지금도 수시로 바이어와 화상 미팅을 통해 여러 문의에 대해 답변을 해주며 기술적 지원을 제공하고 있습니다. 크레템은 올해 연말 기존 중국대리점과 계약 연장을 할 예정인데 재계약 이후 중국 대리점을 통해 본격적으로 홍콩에 전자동 정제 포장 장비를 판매할 계획입니다.
수요가 부족할 것으로 판단되어 중단될 뻔했던 계약이 코로나19의 습격으로 전 세계인의 생활 방식에 변화를 주었고 크레템은 이 기회를 발판 삼아 다양한 나라에 크레템의 제품을 수출하여 코로나19 종식을 위해 함께 노력하고 있습니다. 바이어는 좋은 국내업체를 소개해 준 tradeKorea 매칭담당자와 좋은 제품을 만들어 판매한 크레템 모두에게 감사를 표했습니다.
