EDEN™PLIF PEEK Cage
companyname : JMT Co., Ltd.
Category :
Health & Medical > Medical Devices
통과하기 힘든 중동국가의 의료기기 등록 허가도 받아내다!
2014년 1월, 이란의 한 바이어는 tradeKorea.com을 통해 척추 성형술과 관련한 인콰이어리를 보내왔다. 협회 매칭담당자는 바이어와의 지속적인 교신을 통해 상당히믿을만한 큰 규모의 바이어임을 확인했다.
이후 국내 관련기관과의 협의를 거쳐 국내 신경성형술 및 정형용 임플란트 등 의료 기자재를 주력제품으로 생산하는 제이엠티(주)를매칭했다.
이란 바이어는 첫 번째로 가격적인 측면에서 불만족을 표하며, 동일 스펙의 그리스산 제품과 제이엠티(주)의 제품을 비교해보고 구매 결정을 하겠다고 협회에 알려왔다. 이에 제이엠티의 수출담당자와 협회는 적극적으로 뛰어난 제품 성능을 알림으로서 바이어의 마음을 얻을 수 있었다.
하지만 문제가 발생한 부분은 이란 정부의 허가였다. 의료기기로 등록을 해야 했지만 모두가 경험이 없어 큰 난항이 발생된 것이다. 이에 매칭담당자는 의료기기산업협회 등을 방문하여 관련 절차를 업체와 함께 스터디했다. 바이어에게도 협조가 필요한 사항을 알려 해당제품의 의료기기 절차를 돕도록 유도했다.
총 5개월이 넘는 긴 시간이 걸렸지만 이란 바이어와 제이엠티(주)는 2014년 10월 독점 대리점 계약 체결에 성공하는 결실을 맺었다. 이는 제이엠티(주)의 뛰어난 제품과 바이어의 적극성, 특히 이란 현지 허가를 득할 수 있도록 셀러사 담당자와 무역협회과 팀웍을 이뤄 만들어낸 값진 결과이다.
