디지털수출지원센터 :한국무역협회

Fingernap

companyname : GAONACE Co., Ltd.
Category : Beauty & Personal Care > Personal Care > Sanitary Paper
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적합한 전략을 세우면 어려운 아웃바운드 마케팅을 통해서도 바이어를 만날 수 있다.

가온에이스社는 2014년 8월 협회의 온라인 거래알선 집중지원 프로그램인 ‘프리미엄패키지’ 지원업체로 선정되어 아웃바운드 마케팅을 지원받고 있었다.

매칭담당자는 일회용 장갑제품 특성 상 손으로 음식을 먹는 문화권 국가에 경쟁력이 있다고 판단하여, 알리바바 및 글로벌소시스 등에 활용예시 사진등과 함께 적극적으로 홍보했다.

온라인상으로 제품에 흥미를 느낀 터키 바이어社는 2014년 9월 초 협회 e-거래알선센터로 가온에이스와 매칭을 요청해 왔다. 터키 바이어는 원래 태양전지, LED 전구 등을 제조하는 회사지만 사업 다각화를 모색하던 중 터키의 최대 음식배달 주문사이트의 위생제품 공급업체로 선정되었으며, 피자, 햄버거 등 주문시 가온에이스의 위생장갑 제품이 유용할 것으로 판단해 협회로 연락을 해온 것이다.

매칭담당자는 가온에이스社에 해당 사항을 전달하고, 즉시 샘플을 선발송하여 바이어가 제품을 사용해 볼 수 있도록 유도했다. 터키 바이어는 가격 조건 등 협상을 위해 다소간 시간을 끌었고, 매칭담당자는 가온에이스社 박순옥 사장과 함께 적극적으로 가격협상 등을 진행했다.

2014년 10월 말, 바이어는 시장반응 파악을 위해 100세트를 선주문하여 11월 배송이 완료되었다. 가온에이스의 핑거냅 제품은 터키 소비자들 반응이 좋아 지속적인 추가주문이 이루어질 것으로 예상되며, 바이어는 터키 내 독점계약권을 제안해와 현재 논의중에 있다.

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