Screed and Power Trowels
companyname : MANSANG CORPORATION
Category :
Construction & Safety > Construction > Engineering & Construction Machinery > Other Construction Machinery
적극적인 가격네고와 친절한 대응으로 말레이시아에 수출 성공
올해 5월 말레이시아 바이어는 tradeKorea.com의 GBMS (Global Business Matching Service)를 통해 방역장비(Fogger)를 찾고있다는 인콰이어리를 보내왔다. 바이어는 해상, 산업, 농업용 펌프 전문 공급업체로 지난 30년간 수많은 펌프를 취급해왔으며, 최근 조경산업으로 사업을 확장하게 되면서 방역장비 구매를 희망하고 있었다.
tradeKorea 매칭담당자는 관리중이었던 우수 국내업체 6개사의 정보를 바이어에게 신속하게 전달하였다. 매칭담당자가 전달한 업체 중 만상무역은 그동안 말레이시아 시장에 소규모로 제품을 수출해왔던 업체로, 바이어의 규모 확인 후 거래선 확보를 위해서 적극적으로 대응하였다.tradeKorea 매칭담당자도 바이어에게 만상무역의 방역제품의 우수한 품질을 보증하고 추천하였으나, 저렴한 중국제품과의 가격차이로 인해 거래는 쉽게 진행되지 않았다.
바이어가 중국제품에 대한 관심을 놓지 않자, 다른 5개사 국내업체들은 바이어의 가격요청에 거래를 포기하였으나, 만상무역의 담당자는 지속적으로 바이어에게 협의의 가능성을 열어두고 상담을 진행하였다. traeKorea 매칭담당자도 매주 바이어, 업체 담당자와 이야기를 하며 가격을 조율하는 기회를 계속하여 만들어 주었다.
태국의 방역장비 80%를 점유하고 있는 만상무역은 그동안의 경험을 토대로 바이어에게 추후 발생하기 쉬운 문제점 그리고 이를 수리하고 관리하는 만상무역의 방법 등의 정보를 바이어에게 알려주면서 바이어와 신뢰를 점차 확보하게 되었다.이에 바이어는 방역장비 190대와 A/S용 부품을 컨테이너 1대분량으로 주문하였고 현재는 바이어의 현지 마케팅 지원 및 내년 추가 주문에 관한 논의가 진행중에 있다.
