Roof Robot Weld Machine
companyname : Changwon Precision Ind. Co., Ltd.
Category :
Machinery & Parts > Machinery Parts > Welding & Soldering Supplies > Welding Equipment
1년여간의 줄다리기 끝에 이루어 낸 카타르 수출성공기
2014년 12월 3일, 카타르 바이어는 조선소 선박수리설비를 갖추기 위한 프로젝트에 중동에 공급이력이 있는 Piston groove grinding machine 한국 제조업체를 소개해달라고 tradeKorea에 요청하였다.
tradeKorea 매칭담당자는 바이어에게 중동 수출이력이 있는 창원정공을 포함한 국내기업 3개사의 정보를 제공하였고 때마침 바이어의 지인이 창원정공의 기계를 수입한 적이 있다며 추천하였다. 바이어는 tradeKorea 매칭 담당자에게 창원정공의 Piston groove grinding machine에 대한 상세 정보를 원한다고 연락해왔다.창원정공 해외영업 담당자는 해외 시장 진출에 대한 적극적인 의사를 표명하였고, 특히 중동지역을 목표로 수출 하고 있었기에 카타르 바이어와 적극적으로 협상을 진행하였다.
협상 초반, 가격 관련하여 바이어와 창원정공의 의견 차이가 다소 있었지만 협상은 3개월간 순조롭게 진행되며 마무리 되고 있었다.거래를 위해 바이어는 창원정공에 벤더 등록 절차를 위한 수십여가지 품목 검증정보를 제공해 주기를 요구하였다. 창원정공에서는 약 1개월에 걸쳐 자료를 준비하여 바이어에게 전달 하였으나, 이후 바이어로부터 몇 달간 연락이 두절되면서 거래 성사는 이루어지지 못하였다.
그로부터 3개월이 지난 어느날, 바이어는 창원정공에 “우리 회사의 벤더등록을 축하한다”는 소식을 전달하였고 거래는 정확히 1년 여만에 성공적으로 성사되었다. 바이어는 tradeKorea 매칭담당자의 아낌없는 지원에 감사를 표했고, 이후에도 매칭담당자는 적극적으로 지원하기로 약속하였다.
현재 창원공정은 12월 선적을 앞두고 Piston groove grinding machine을 생산 중이다.
