Ceramic coating sauce pot
companyname : MJ INDUSTRY (INTEROAD INC)
Category :
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한국 후라이팬 제조기업 ‘동남아 TV 홈쇼핑’진출
2015년 4월, tradeKorea의 ‘글로벌비즈니스매칭서비스(GBMS)’를 통해 인도네시아 바이어가 “인도네시아의 홈쇼핑 채널에 공급할 주방용품에 대한 제품 소개, 종류, 가격(FOB 조건) 및 선적 조건에 대한 자세한 정보를 보내 주시기 바랍니다” 라는 내용의 인콰이어리를 보내왔다.
tradeKorea 매칭 담당자는 바이어에 대해 확인해보았고, 동 바이어는 인도네시아 홈쇼핑 업체의 벤더로써 TV 홈쇼핑에서 판매될 한국 주방용품 공급업체를 찾고 있었다. 바이어는 TV 홈쇼핑을 주로 이용하는 고객이 인도네시아의 자카르타 등 도시지역 중산층 이상의 소비자이고, 특히 주부들로 화장품, 보석, 가정용품, 주방용품 위주로 제품을 추천해주길 요청하였다.
tradeKorea 매칭 담당자는 바이어로부터 전달받은 제품 세부정보와 요청사항을 바탕으로 매칭할 국내 제조업체를 발굴하기 시작했다. 각 업체의 모든 담당자와 전화 통화하여 마침내 국내 알루미늄 주조 공장을 운영하는 제조업체 ‘MJ산업’을 찾았으나 해당 업체에서는 해외영업 및 마케팅 인력이 없어 자체 수출 여력이 없었다. 하지만, 가격에 민감한 동남아 시장에, 더욱이 TV 홈쇼핑에 납품할 수 있는 가격 및 조건을 갖춘 업체라고 판단한 매칭 담당자는 해결방안을 모색하였고 그 결과, 주방용품 전문 수출대행 업체인 ‘인터로드’를 통해 수출하기로 했다.
반복된 샘플 제작과 현지 시장가에 맞는 가격 요청 등 바이어의 까다로운 요구에도 불구하고 바이어의 요구에 대해 제조업체의 적극적인 대응의지를 보이자 바이어는 마침내 ‘MJ산업’의 제조공장을 직접 방문하여 제조시설 및 제품품질을 다시 한번 꼼꼼히 점검하였다.
바이어는 인도네시아로 귀국 후 바로 L/C를 오픈하였고 제조업체는 첫 선적을 성공적으로 마칠 수 있었다. tradeKorea 매칭 담당자에게 신뢰감을 느낀 바이어는 주방용품 뿐만 아니라 다른 상품의 소싱도 지속적으로 의뢰해 오고 있다.
