RRe Ice Cube Tray
companyname : JMGREEN Co., Ltd.
Category :
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tradeKorea 프리미엄 매칭기업지원으로 중국산동성 일대 총대리상 성약
tradeKorea는 우수 중소기업의 수출기업화를 집중 지원하기 위해 ‘프리미엄 매칭기업지원’ 프로그램을 운영하고 있다.기존 매칭 서비스를 적극적으로 이용하고, 무역협회 이사상사, 글로벌 브랜드 기업, 청년 e-노마드 등의 업체를 산업군별로 선정하여 다양한 아웃바운드 마케팅 집중지원과 동시에 여러 글로벌 e마켓플레이스에 제품을 홍보하는 등 다양한 혜택을 제공하고 있다.
글로벌 e마켓플레이스를 활용한 바이어 마케팅 결과, 중국 산동성에 40여개 정도의 마트, 수퍼마켓 등 산동성 일대 총 대리인이라고 소개를 하는 바이어가 국내에서 생산된 주방용기 제품에 대한 문의가 왔다. 특히 제이엠그린의 더블세이브 도마와 알알이 쏙 이유식 용기 제품을 소개하였더니 큰 관심을 보이며 인증 등의 제품에 대한 문의를 해왔다.
바이어는 제이엠그린의 RRE 플러스 양념용기, DOUBLE SAVE 도마, 티스푼 멀티 바스켓 등을 정기적으로 구매를 위한 수출상담을 논의하기 시작해 제이엠그린은 재무제표까지 포함한 신용조사를 요청하였다.
tradeKorea의 매칭담당자의 노하우를 바탕으로 바이어와 지속적인 접촉을 시도 해 왔으나 바이어의 요청사항이 까다롭고 가격에 대한 협상의 어려움을 겪었다. 바이어의 요구 사항이 지나치다 싶을 때마다 매칭팀원의 상호교류를 통해 협상 진행 상황에 대해 상호 의견을 중재했다.
다만 우려스러운 부분이 바이어가 발주에 앞서 결제 조건에 대해 얘기 하던 중 결제 조건이 50%는 창고 출고 전 입금인데 나머지 50%를 중국현지 통관신고 통과 이후에 지급해주겠다고 했다. 외상거래와 같은 결제조건 등이 위험수위가 있어 보인 매칭 담당자는 협회 내 전문 금융클레임 전문위원님과의 사전 상담을 추천하였다.
제이엠그린은 주문 금액이 보험에 해당 되는 금액이긴 하나 혹시 중국 바이어측에서 통관 전 100% 결제가 아닌 외상거래로 인해 수출대금이 떼이지 않을까 소개받은 자문위원에게 우려를 표명했다. 제이엠그린은 최근 한국과 중국의 경제 분위기 등이 좋지 않은 가운데 최근 중국과의 거래에 관한 문제들을 협회 내 자문위원님께 자문을 구하며 예상될만한 문제들을 하나씩 해결해 나가기 시작했다.
바이어는 정식 계약 전 공장 방문을 하였고 공장 전체의 생산 설비와 생산 과정, 공장 시찰한 후 실질적인 물건 공급 일정과 양, 그리고 제품 불량에 대한 처리 문제 등을 논의한 끝에 1차 거래를 체결하였다. 그 밖에도 tradeKorea매칭팀은 제이엠그린 측에 tradeKorea 프리미엄 서비스를 통해 발굴된 해외바이어 외에도 빅바이어 상시거래알선 지원서비스를 활용하여 최근에는 베트남 영유아 산모용품 리테일1위 기업 및 미국의 OEM 제조의뢰 요청 온 바이어와의 샘플거래 등 지속적으로 상담을 지원하고 있다.
