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tradeKorea 이용 성공사례

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치열한 이집트 자동차용품 시장 진출! - 1년 여 간의 제품 디자인 협의에도 불구, 수출업체 진정성에 힘입어 수출 성공 -

  • 상품명 Tiger Throttle Body Cleaner
  • 카테고리

    • Auto & Transportation
    • Car Care & Cleaning
    • Car Care Products
  • 회사명 seunghyun co.,ltd

 


 △ 승현기업 생산 제품                                  바이어 수입 제품                                       제품 생산현장



이집트의 전문 자동차 조사기관인 Automotive Marketing Information Council에 따르면 2017년 승용차만을 기준으로 한국브랜드 자동차가 27%를 점유해 이집트 시장 내 1위를 기록했고 이와 더불어 자동차 A/S부품 및 용품들도 꾸준한 수요가 있다고 합니다.

이집트 D바이어는 트레이드코리아를 통해 에어로졸 형태 자동차 카뷰레이터 클리너 제품을 OEM 방식으로 생산할 수 있는 한국 업체를 찾고 있었습니다. 바이어는 1981년에 설립되어 자체 브랜드를 가지고 자동차 부품 및 화학제품을 전문으로 유통하는 업체였습니다. 트레이드코리아 CBT매칭팀 담당자는 국내업체 3개사를 물색하여 매칭하였고 바이어는 최종적으로 승현기업과 상담을 이어 나갔습니다

승현기업은 2005년부터 건축에 쓰이는 폴리우레탄폼, 난연폼, 산업용▪자동차용 에어로졸, 방수재 등 건축 및 차량과 관련된 제품 등을 개발하여 국내 및 해외 시장에 공급하고 있습니다. 승현기업의 해외영업 담당자는 이집트 신규 바이어를 잡기위해 적극적으로 대응했습니다.

바이어는 샘플을 구매해 테스트를 했고 성능에 만족했습니다. 바이어와 승현기업은 제품의 수량과 디자인에 대해서 몇 달간 협의를 이어 나갔습니다. 승현기업은 제관업체에 디자인을 전달해서 캔 생산을 시작하려 했는데 바이어와 계약서상 절대로 캔 디자인을 외부로 유출해서는 안 된다는 내용이 포함돼 있어 이 과정에서 다시 바이어와 계약서를 수정하는 해프닝도 있었습니다.
 
약 1년간의 협의를 끝으로 드디어 초도 오더를 수주하였고, 최근 제품 선적을 완료했습니다. 승현기업은 트레이드코리아에서 바이어 매칭 연락이 왔을 때 큰 기대를 하지 않았는데 좋은 바이어를 소개받아 이집트 자동차 용품 시장 진출 발판을 마련하였다며 감사를 표했습니다.

승현기업은 트레이드코리아 서비스를 적극적으로 활용하며 해외영업을 이어나가고 있으며 이집트 D바이어와도 휠 클리너와 타이어 광택제 제품으로 추가 상담을 이어나가고 있습니다.