본문으로 바로가기

tradeKorea 이용 성공사례

/

매칭 담당자의 적극적인 설득으로 아프리카 바이어에게 전시회 현장판매 성공!

  • 상품명 Plasma Pen _ PLAXEL+
  • 카테고리

    • Health & Medical
    • Medical Devices
    • Beauty Equipment
    • Other Beauty Equipment
  • 회사명 MEDSUN

 

 


△(주)메드썬의 플라즈마 펜

 

 

 


△2020아랍헬스에 전시된 플라즈마 펜




㈜메드썬은 레이저 미용의료기기인 플라즈마 펜 제조업체입니다. 해외시장 개척을 위해 온오프라인을 가리지 않고 적극적으로 제품을 마케팅 하고 있습니다. 제품의 우수성을 알아본 매칭 담당자는 2018년 ㈜메드썬을 발굴하여 현재까지 지속적으로 수출 지원에 힘써 왔습니다.

 

매칭담당자는 2018년 제 13회 싱가포르 국제의료기기 전시회에도 참가하여 ㈜메드썬 제품을 여러 아시아 바이어들을 대상으로 홍보에 힘 썼으며, 현재까지 인바운드 150건, 아웃바운드 112건 총 262건의 매칭을 진행 했고 주로 북미, 아시아, 유럽 지역의 바이어들을 대상으로 총 US$ 67,513 의 수출 성과를 이뤘습니다.

 

그러나 유독 중동, 아프리카의 바이어를 만나기가 힘들었고 마침 2020년 1월 두바이에서 열리는 아랍헬스 전시회에 부스 참가하게 된 매칭 담당자는 ㈜메드썬 제품을 가지고 참가 하였습니다. 제품의 특성상 눈으로 보고 직접 체험을 해봐야 구매로 이어지는 특징이 있는 제품이라 매칭 담당자는 전시회를 적극 활용하여 중동, 아프리카 바이어를 발굴하기위해 노력했습니다.

 

마침 전시회 첫날 이집트 바이어가 부스를 방문 하였고 ㈜메드썬 제품에 관심을 가졌습니다. 바이어는 의사인 동시에 의료기기 유통업도 진행한다고 했습니다. 테스트를 위해 샘플 구매를 요청 했는데 ㈜메드썬 규정상 제품 카피를 우려해 전시회에서는 샘플 판매를 하지 않아 정식으로 샘플 발주를 진행 하라고 바이어에게 제안 했습니다.

 

 바이어는 전시기간 내내 무역협회 부스에 방문하여 제품을 만져보며 테스트 했고 전시 마지막 날 오후에 다시 한 번 부스에 방문하여 샘플 구매를 요청 했습니다. 바이어의 적극적인 태도와 노력에 매칭 담당자는 한국과 5시간의 시차가 있음에도 불구하고 한국시간으로 밤 10시경 ㈜메드썬 해외영업 담당자에 전화를 하여 현장 샘플 판매를 설득 했습니다. 영업 담당자는 혼자 결정할 수 있는 문제가 아니라며 대표님과 통화를 진행했고 외부에 절대 기술을 유출하지 않겠다는 NDA 계약서[non disclosure agreement]를 작성하는 조건으로 가지고 간 샘플 2개 모두를 판매 하였습니다.

 

직접 테스트를 진행하며 ㈜메드썬 플라즈마 펜 성능에 만족한 바이어는 현재 이집트의 의사들을 대상으로 제품을 홍보하고 있고, 대량 오더를 위해 해외영업 담당자와 가격을 조율 하고 있습니다. ㈜메드썬의 해외영업 담당자는 유독 아프리카와 중동 바이어를 발굴 하는데 어려움이 있었는데 무역협회의 도움으로 좋은 바이어를 만나 상담을 이어가고 있다며 감사를 표했습니다.