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tradeKorea 이용 성공사례

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긴박한 상황에 대응 가능한 업체를 매칭하여 진단키트 수출성공!

  • 상품명 BIOCREDIT COVID-19 IgG+IgM Duo
  • 카테고리

    • Health & Medical
    • Medical Devices
    • Examination & Testing Instrument
    • Medical Test Kit
  • 회사명 Moida


RapiGEN 진단키트 실제 시연 장면

 

 

 

 

 

2020년 5월초 tradeKorea매칭 담당자는 미국 텍사스주에 위치한 바이어로부터 코로나 방호용품 인콰이어리를 수신 했습니다. 바이어는 행동분석 및 정신과 진료를 전문으로 하는 의료 기관입니다. tradeKorea매칭 담당자는 좀 더 정확한 품목을 알아내기 위해 바이어와 접촉 했습니다. 바이어는 미국내 코로나 상황이 점차 심각해져 해당 의료기관이 선별진료소로 추가 선정되어 PCR 진단키트가 급하게 필요한 상황이라 했습니다.

 

 

 

바이어는 SD바이오센서 진단키트 구매를 희망했습니다. 하지만 요청 수량이 1,000개라 제조사에선 대응을 해줄 수 없는 상황이었습니다. 이에 tradeKorea매칭 담당자는 여러 진단키트 제품을 수출하고 소량주문도 대응이 가능한 무역업체 5개를 매칭 했습니다. 하지만 대부분의 업체들이 진단키트 재고를 당장 보유하고 있는게 아니였고 특히 SD바이오센서 제품은 국내 뿐만 아니라 해외에서도 많이 찾고 있는 상황이라 물건을 주문해도 최소 한달은 기다려야 하는 상황이었습니다. 이에 ㈜모이다는 현재 재고를 보유중인 래피젠에서 생산되는 Rapid키트 제품을 바이어에게 제안했습니다.

 

 

 

 검체를 체취해서 유전물질(핵산)을 추출해 유전자를 증폭시켜 검사하는 PCR타입과는 달리 Rapid키트는 임신테스트기처럼 간단하게 검사를 할 수 있으며 검사자에게 항원 혹은 항체가 있는지를 보는 방식입니다. 하지만 Rapid키트는 PCR 타입에 비해 정확도가 현저히 떨어지고 항체 검사의 경우 정확도가 PCR 타입에 버금가긴 하지만 바이러스가 몸속에 침투한 후 7∼28일이 지나야 항체가 만들어지기 때문에 감염 초기에는 검사가 힘들다는 단점이 있습니다.

 

 

 


Rapid 타입 검사 방법 (5~8분이면 확인 가능)

 

 

 바이어가 처음 요청했던 PCR타입의 진단키트는 아니지만 운송시 냉동패킹이 필요없고 보관 및 사용법도 간단하다는 점을 어필하여 tradeKorea매칭 담당자와 ㈜모이다의 신하정 이사는 바이어가 Rapid타입 진단키트를 구매하도록 설득하였습니다. 바이어 또한 더 이상 시간을 지체할 수 없었고 현 상황에서 소량 구매를 하기 힘들다는 점도 이해하고 있어 6월 8일경 구매를 확정하고 선금 100%를 지불 했습니다. ㈜모이다는 6월 9일 DHL로 물건을 바로 송부 했습니다.

 

 

 

 

바이어는 급한 상황에 대처하기 위해 Rapid타입을 구매 했지만 실제로 검사를 진행하며 생각보다 정확도가 높을 경우 추가 구매도 고려하겠다고 했습니다. ㈜모이다 신하정 이사는 바이어 문의는 많지만 실수요가 있는 바이어를 바로 접촉 하는게 쉬운일이 아닌데 트레이드코리아 매칭담당자가 바이어의 실존 유무 및 기본 정보를 파악해 주고 진성 인콰이어리를 전달해줘 빠른 수출이 가능했다며 감사를 표했습니다.