성공스토리

  • 상품명 : Automatic Binder for Agriculture

    회사명 : HANA Corporation

    카테고리 : Agriculture
    Agriculture
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  • 2017년 초 트레이드코리아 CBT매칭팀에서는 트레이드코리아 회원 공구 품목 유망 기업을 찾던 중 (주)하나의 자동 농업용결속기를 발견 하였습니다. 2017년 3월 트레이드코리아 담당자가 (주)하나 사무실을 직접 방문하여 제품 설명을 듣고  수출지원에 대해 논의하였습니다. 트레이드코리아 담당자는 비록 직원 수가 3명뿐인 작은 기업이지만 수출에 대한 열정이 남다르고 전 세계에서 농업용 자동 결속기 판매 기업이 5개 내외인 점에 착안하여 수출 마케팅을 적극적으로 지원하기로  하였습니다.




    ▲ 농업용 자동 결속기



    ㈜하나는 트레이드코리아에서 무역협회/트레이드코리아 회원사를 대상으로 지원하는 해외 유망전시회 샘플 참가기업으로 선정되어 일본 공구박람회(TOOL JAPAN, 10/11~13)에 제품 소개 기회를 갖게 되었습니다.


    전시회 기간 중 일본 전문공구 유통 바이어가 (주)하나社의 농업용 자동 결속기 제품에 큰 관심을 보였습니다. 바이어 측에서는 대표이사, 마케팅 전무, 큐수, 훗카이도 지역 영업소장, 협력사 대표이사 2명 등 총 6명이 부스에 두 차례 방문하여 제품에 관하여 상세히 논의하였고, ㈜하나의 성능, 가격 등에 상당히 만족하였습니다. 바이어는 기존 (주)하나의 경쟁사인 프랑스 제품을 수입하여 판매하였으나 ▶ 와이어꼬임정도 조절 문제 ▶ 결속 후 와이어제거 등의 문제로 재고를 보유하고 있었습니다.





    ▲ 일본 바이어 LOI 1차 미팅



    전시회 첫날 꼼꼼히 제품을 체크하고 돌아간 바이어는 다음날 부스에 다시 방문하여 ㈜하나 제품이 바이어가 원하는 사양을 만족하면서 가격도 훨씬 경쟁력 있어 일본 시장에서 긍정적인 반응을 기대할 수 있다고 하였습니다. 바이어는 (주)하나와 거래를 위해 전시회장에서 구매의향서를 체결하고 샘플도 구매하였습니다.




    ▲ 본 바이어 LOI 2차 미팅



    하지만 ㈜하나에서는 본 제품의 UL, CE 인증만 보유하고 있고, 일본 PSE인증이 없었습니다. 그럼에도 바이어는 향후 ㈜하나에서 PSE 인증만 취득한다면 대량 계약 및 구매하겠다는 의사를 표했고 이에 트레이드코리아 담당자는 전시회 종료 후 (주)하나에 바이어 발굴 소식 및 인증문제를 공유하였습니다. (주)하나 담당자는 이 소식을 접하고 즉시 PSE 인증을 신청하였습니다.


    현재 ㈜하나는 PSE 인증 획득을 위해 정부지원 사업 신청 중이며, 바이어는 샘플 20대를 추가 주문하였습니다. 바이어가 보유한 유통라인을 통해 시장 테스트 중에 있습니다.