성공스토리

  • 상품명 : MIRACLETOX Time Rewind Advanced TOX Ampoule

    회사명 : Beauren Korea Inc

    카테고리 : Beauty & Personal Care



  • 뷰렌코리아는 눈에 보이지 않는 마이크로 사이즈의 독자성분인 마이크로스피어를 화장품에 적용, 단순히 바르는 화장품을 넘어 시술의 영역에 다가서는 물리적 화장품이라는 차별화된 컨셉의 ‘미라클톡스(MIRACLETOX)’ 브랜드로 주목을 받고 있는 기능성 화장품 전문 업체입니다.


    ‘미라클톡스’는 2014년 론칭 이후 제품 품질을 인정받아 국내 주요 홈쇼핑 채널에서 22회 연속매진 기록을 세우며 홈쇼핑 론칭에도 성공했습니다. 뷰렌코리아는 해외시장 진출을 적극적으로 검토하던 중 무역협회 트레이드코리아에 대해 알게 되었습니다. 뷰렌코리아 대표는 직접 트레이드코리아 CBT매칭팀을 방문하여 수출과정 전반에 걸친 컨설팅을 받았습니다.



    △ 마이크로스피어 성분의 미라클톡스 제품



    트레이드코리아 CBT매칭팀에서는 뷰렌코리아만의 독자적인 특허성분과 국내 홈쇼핑에서 얻은 높은 판매 성과를 참고하여 세계 3대 뷰티박람회 중 하나인 ‘홍콩 코스모르포르’ 샘플전시 참가지원 등 2015년부터 꾸준히 화장품 관련 바이어와의 매칭을 지원하였습니다. ‘마이크로스피어’라는 신개념 성분과 뾰족한 침 모양 특성으로 인해 바이어들이 제품을 쉽게 이해하기 어려웠지만 트레이드코리아를 통해 홍콩과 태국 등 관심바이어와의 미팅은 물론 유상샘플도 판매하였습니다.




    △ 무역협회 ‘홍콩 코스모프로프’ 샘플전시 참가



    그러던 2017년 말 호주 바이어가 트레이드코리아에 화장품 인콰이어리를 접수하였습니다. 트레이드코리아 CBT매칭담당자는 바이어와의 교신을 통해 이미 한국 화장품들을 호주 현지 내에 판매‧유통 중이라는 점과 미라클톡스 제품에 대한 높은 관심도를 확인 후 뷰렌코리아에게 바이어를 소개하였습니다.


    하지만 호주향 수출경험이 전무했던 뷰렌코리아는 호주 바이어의 실체와 호주시장에 대한 확신이 서지 않았습니다. 실제로 호주의 한국화장품 수입 규모는 전체 화장품 수입규모의 5% 이내로 아직 작지만, 2017년도 한국 스킨케어 화장품 수입규모는 전년동기 대비 27% 이상 증가한 것으로 꾸준히 성장하고 있습니다. 트레이드코리아 CBT매칭담당자는 이러한 호주 화장품 시장에 대한 현황을 확인하여 바이어의 사업자등록여부, 사업장 주소, 직원정보 등의 객관적인 정보들을 파악해서 제공했습니다. 이에 뷰렌코리아는 바이어와의 거래 논의를 빠르게 이어나갔습니다.


    계속된 논의 끝에 호주 바이어는 미라클톡스 제품이 현지 피부관리실에 적합한 제품이라고 판단, 테스트 오더 개념의 첫 발주를 확정하였습니다. 이후 호주 바이어는 피부관리실에서 미라클톡스에 대한 고객들의 반응이 좋아 예약이 많이 늘고 있다며, 다음 번 정식 오더부터는 물량을 늘리겠다는 긍정적인 피드백을 보내왔습니다. 뷰렌코리아는 첫 호주시장 진출에 힘입어 앞으로 더 적극적으로 해외시장 진출을 확대해 나갈 것이라는 포부를 밝혔습니다.