성공스토리

  • 상품명 : Rice/Multi Cooker (CJH-PA10 SERIES)

    회사명 : Cuchen Co., Ltd.

    카테고리 : Home Appliances


  • 'e-파워 300' 기업은 한국무역협회, KOTRA, 중소기업진흥공단 등 3개 기관이 업무협약을 맺고 전자상거래 수출 적합 품목 300개 기업을 선정, 집중 지원키로 한데 따라 선발된 기업이다. tradeKorea 바이어 매칭팀은 각 매칭 담당자가 산업군 별로 ‘e-파워 300’ 기업을 프리미엄지원으로 선정하여 다양한 아웃바운드 마케팅 서비스 및 혜택을 제공하여 집중지원하고 있다.


    주방생활가전으로 국내를 대표하는 쿠첸 또한 ‘e-파워 300’ 프리미엄매칭 기업으로 선정되어 신규거래선 확보에 많은 지원을 받고 있다.


    그러던 중 호주의 Golden Hood라는 상업용 주방설비용품을 유통하고 있는 곳에서 9 litre 이상의 용량, 시간당 2.4kW의 전력을 공급하는 가정용이 아닌 호텔이나 레스토랑에 들어갈 업소용 밥솥을 찾고 있다고 의뢰가 들어왔다. 예상 오더수량은 200개로 초도주문 치고는 적지 않은 물량이었다.


    이에 tradeKorea 매칭담당자는 업소용 밥솥 및 키친웨어 전문 제조 공급업체를 중심으로 관련 바이어가 원하는 조건, 현지 거래선 보유 현황 등이 부합되는 국내업체 4개사를 선정해 소개했고, 그중에 가정용만 공급할 것으로 예상했던 쿠첸이 용량 및 조건 등이 맞는 업소용 멀티쿠커 제품을 적극 어필했다.


    tradeKorea 매칭 담당자는 바이어에게 소개해준 업체 가운데 한국의 대표적인 전기밥솥 제조사인 특히 쿠첸 이라는 회사를 관심 갖고 봐 줄 것을 제안했다. 불과 일주일도 채 안돼 업체섭외 및 알선은 물론 구체적인 구매조건을 사전 파악한 바이어는 쿠첸이 제시한 제품스펙에 큰 만족감을 표했고 매칭 담당자의 제안대로 쿠첸와 협의를 진행하겠다고 전했다.


    바이어는 제품에 대해 꼼꼼히 살피기 위해 밥솥 1대의 샘플을 요청했다. 샘플을 보낸 한 달 후 제품 테스트 결과, 바이어는 품질에 만족감을 나타냈고 당장 200대의 초도주문을 요청했다. 하지만 고가전략을 세워야 하는 가전제품 시장 특성상 제품을 수출하게 되면 해당 거래처와 당분간은 특정 시장에 독점 계약을 체결해야 한다. 하지만 호주라는 큰 시장에서 200개의 물량은  독점을 체결하기에 그리 많은 물량이 아니라서 쿠첸 담당자는 쉽게 계약을 맺지 못하고 있었다.


    이에 tradeKorea 매칭 담당자는 바이어에게 이러한 사정 얘기를 하고 계약 체결 시 40피트 컨테이너를 채워 300대를 계약하는 것이 어떠냐는 내용을 제시했다. 쿠첸 담당자 또한 이러한 조건을 맞추어 준다면 가격, 패키징 등의 부가적인 조건 등을 순조롭게 맞추어 주겠다고 했다. 이에 바이어와 공급업체 간에 보이지 않은 신경전 끝에 서로 윈윈할 수 있는 조건으로 바이어는 최종 300대 주문을 결정했다.


    쿠첸 담당자는 호주시장에 좋은 바이어와 거래를 할 수 있게 된 점에 대해 깊이 고마워하며, 향후 tradeKorea에서  주최하는 온·오프라인 마케팅 지원 사업에도 적극 참여할 의지를 표명했다.


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