ESCALATOR HANDRAIL ULTRAVIOLET SANITIZER
companyname : YANMAGNS CO., LTD.
Category :
Construction & Safety > Construction > Building Lighting > Ultraviolet Lamps
매칭담당자의 신제품 발굴, 바이어의 Needs를 예측한 날카로운 마케팅으로 홍콩 수출 성공!
△트레이드 코리아 제품 등록
신종 코로나바이러스 감염증이 재확산하는 상황에서 공공 다중이용시설 살균 소독이 중요시되어 국내 뿐만 아니라 해외에서도 소독 장비 수요가 증가하고 있습니다. 특히 에스컬레이터 핸드레일 자외선 살균기는 알코올성 약품이 필요 없고 설치도 간편하고 가격 또한 저렴하여 기존 알코올성 핸드레일 살균기 제품을 대체할 수 있어 국내외 시장에서 많은 주목을 받고 있습니다.
2020년 3월경 tradeKorea 매칭담당자는 알리바바를 통해 방역용품을 문의한 홍콩 바이어에게 신제품을 소개할 목적으로 에스컬레이터 살균장치 CLEARWIN 제품의 수출판권을 보유한 ㈜얀마지엔에스에 접촉했습니다. tradeKorea 매칭담당자는 제품 스터디 후 CLEARWIN 제품이 설치된 지하철역과 코엑스몰 에스컬레이터에 설치된 제품을 직접 촬영하여 바이어에게 전달했습니다. 바이어는 관심을 가지고 추가 기술 정보를 요청했고 국내업체 담당자와 논의를 이어갔습니다.
△국내 살균 장치 설치(서울 지하철) △스타필드 코엑스몰
CLEARWIN 제품은 핸드레일이 작동할 때 발생하는 회전력으로 자가 발전해 살균장치에 필요한 전기를 공급을 하고 살균장치에는 발광다이오드(LED) 램프가 달려 있어 핸드레일에 자외선(UV-C)을 쬐어 감염체를 제거하는 방식입니다. 램프는 약 1만 시간 사용이 가능해 대략 2년 주기 교체로 관리가 되는 에스컬레이터 핸드레일 살균기입니다.
현재 홍콩 코로나 집계자료에 따르면, 홍콩의 현재 확진자 수는 6,397명, 사망자는 109명입니다. 총 확진자 수는 그리 높지 않지만 사망률이 높은 편이고, 최근 확진자 수가 가파른 상승곡선을 나타내고 있어 안심할 수 없는 상황입니다. 홍콩 정부는 12월 2일부터 크리스마스 휴가가 끝나는 연말연시까지 모든 유치원과 초중고의 등교수업을 전면 중단한다고 발표한 상태입니다.
△<12/02(수) 기준 홍콩의 코로나바이러스 확진/완치/사망자 수>
바이어는 제품을 검토한 후 샘플 오더를 진행했습니다. 샘플을 받은 바이어는 CLEARWIN 제품의 기술력과 가격에 매우 만족했습니다. 바이어는 본 오더로 에스컬레이터 핸드레일 살균기 20개($10,000)를 1차 구입했고 현재까지 총 4번에 걸쳐 160개($80,000)를 구입하였습니다.
업체 담당자는 코로나 사태 이후로 바이어들의 문의는 많았지만 실제 성사로 이어지기는 쉽지가 않았다며, 진성 바이어를 소개해 준 무역협회에 고마움을 전했습니다. 바이어 또한 좋은 제품을 먼저 제안 해줘서 고마워했고, 이 제품을 통해 조금이나마 코로나 사태가 안정되길 기대한다고 했습니다. 매칭담당자는 앞으로도 지속적으로 바이어와 연락을 이어가며 새로운 아이템을 제안하고 수출로 성사될 수 있도록 국내업체 교신을 지원할 예정입니다.
