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tradeKorea 이용 성공사례

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수입 난관에 봉착한 미국 바이어, 전시회에서 만난 매칭팀을 통해 아트박스에서 8,000여개 상품을 수입하다!

  • 상품명 ICON PENCIL CASE
  • 카테고리

    • Stationery & Printing
    • Office Stationery
    • Office Storage Supplies
    • Pen Holders
  • 회사명 ARTBOX

 

2019년 2월 매칭팀이 참여한 뉴욕 국제 문구 전시회(National Stationery Show)에서 만난 바이어가 한국 아트박스에서 직수입을 하고 싶다는 인콰이어리를 보내왔습니다. 바이어는 미국 매사추세츠에서 팬시점을 운영하고 있으며 한국에서 직수입 할 수 있는 방법을 물색하던 중 전시회에서 만난 한국무역협회 매칭팀이 떠올라 도움을 구하는 메일을 보냈던 것입니다.




              △ 아트박스 홈페이지                                 △ 미국 내 진출한 아트박스            

 

 

이렇게 인콰이어리를 받게 된 문구용품 카테고리 담당자는 바로 국내 본사에 연락을 해보았지만 담당자 연결이 불가능하며 대량 구매는 사이트를 통해서만 가능하다는 아쉬운 소식밖에 듣지 못했습니다. 한국에서 직수입을 하지 못하게 되면 바이어는 700여개의 제품을 구매하기 위해 30여 개의 업체에 개별적으로 연락해야 하는 사실상 거래로 이어지기 매우 희박한 상황에 처하게 될까 우려했습니다. 이에 매칭담당자는 바이어가 해외에 있어 사이트를 통한 대량 구매가 불가능하다는 점과 향후 미국 현지 다른 지역의 백화점에도 매장을 추가로 오픈할 계획이 있다는 사실 등을 적극적으로 전달하며 직수입이 가능할 수 있도록 문의하였습니다.

 

 

△ 메사추세스 Magic Castle 매장

 

 

매칭담당자가 꾸준하게 노력한 덕분에 수출 담당자와 연락이 닿을 수 있었고, 도매 거래 조건을 받아서 바이어에게 전달할 수 있었습니다. 이렇게 거래가 진행되는가 하였지만, 이미 미국 내 매장에 입점해 있었기에 바이어와의 거래에 난색을 표하며 진행이 어렵다고 전해왔습니다.

 

하지만 매칭담당자는 포기하지 않고 바이어가 새로운 매장을 오픈예정이라는 점을 전달하여 약 4개월의 협의 끝에 아트박스로부터 수출이 가능하다는 답변을 받아냈습니다. 이러한 과정을 통해 직수출 첫 거래가 성사되었으며, 문구 상품 약 700여 개 종류의 8,000여개 제품이 수출되었습니다.