(주)지엠에스 혈액/초저온냉동고

tradeKorea 매칭 담당자는 국내 80% 이상의 높은 점유율을 자랑하는 ㈜지엠에스의 글로벌 일류 도약을 위해 다양한 서비스를 지원하게 되었습니다. 특히, 서비스 중 하나였던‘바이어마케팅’을 통해, 호주 의료기기 유통 업체를 ㈜지엠에스에게 소개함으로써 신시장 개척을 성공적으로 추진할 수 있었습니다.

㈜지엠에스는 1980년부터 40년 넘게 각 병원, 연구기관의 실험장비 국산화를 위해 끊임없이 연구하여 성공시킨 기업입니다. ㈜지엠에스의 제품은 정부 조달 시스템에서 90% 이상을, 대형병원 시장에서 60% 이상을 차지하고 있습니다. 또한, 미국, 스위스, 이탈리아, 터키 등 14개국으로 진출하여, ㈜지엠에스의 제품을 널리 알리고 있습니다.

2022년 9월 17일 tradeKorea 매칭 담당자는 호주 E사로부터 혈액 냉장고를 찾고 있다는 인콰이어리를 수신했습니다. 현재 호주에는 호주의약품허가처(TGA) 승인을 받은 혈액 냉장고의 옵션이 매우 제한적이라 선택하는 데에 어려움이 있습니다. 이에 혈액 냉장고로 미국 식품의약국, 유럽 식품의약국, 세계 보건 기구 등에서 인증을 받은 ㈜지엠에스라면, 호주의약품허가처의 승인도 빠르게 받을 수 있을 것이라고 판단하여 매칭 하였습니다. 매칭 담당자는 2022년 하반기 수출상담회에 참가 예정인 바이어에게 한국무역협회 비즈니스센터에서 국내업체와 미팅을 통해, 제품에 관해 이야기를 더 나누어볼 것을 제안하였습니다. 바이어는 적합한 국내업체를 소개하는 데에 그치지 않고, 미팅을 할 수 있는 공간까지 대여해 준 tradeKorea 측에 감사함을 전하며, 강한 신뢰를 보였습니다.

1차 미팅 이후, 바이어는 국내업체의 공장을 직접 방문하여 제품을 살펴보았습니다. 이후 국내업체와 바이어는 호주 시장에서 경쟁력이 될 수 있는 부분에 대해 함께 논의했습니다. 일례로 국내업체는 혈액 냉장고가 혈액은행 기준에 따라 만들어지고 있다는 점에 착안하여, 연간 판매 수량을 바이어 측에게 확인 요청했습니다. 이에 그치지 않고, 바이어가 원하는 1,300리터의 유리문이 달린 상품의 스펙과 견적을 맞추어 나갔습니다. 그 결과, 7개월의 논의 끝에 바이어가 원하는 상품이 연구개발에 성공하였습니다.

총 $4,080 규모의 샘플 오더를 하였고, 몇 개월간 테스트를 우선적으로 진행한 이후, 장기적인 계약 관계를 검토할 예정입니다. 양사는 신시장 개척 기회를 제공하고, 지속적으로 소통을 도와준 매칭 담당자에게 감사를 표했습니다.