씨에이페이퍼(주)는 승화 인쇄 시 사용되는 염료 승화지 유통을 주 사업으로 하고 있으며 승화지 뿐만 아니라 인쇄기기 및 소모품 유통도 함께 하고 있습니다. 승화 인쇄는 특수한 인쇄 기술로, 액체 잉크를 사용하지 않고 고체 상태의 잉크를 가열하여 기체로 변환한 후 바로 원단 소재에 출력이 가능한 방식입니다. 고체 잉크가 기화돼 전사 소재에 염착되기 때문에 염착견뢰도와 컬러 재현력이 우수하여 섬유, 패션, 데칼 등 다양한 분야에 활용됩니다. 염료승화지 시장 규모는 2028년까지 9억 3,578만 달러에 달해 예측 기간 동안 연평균 성장률(CAGR) 8.77%를 나타낼 것으로 예상합니다. 최근 해당 제품에 대한 추세로는 환경 문제에 대한 인식이 높아지면서 지속 가능하고 친환경적인 용지를 만드는 것입니다.

바이어는 TK를 통해 2024년 3월 8일 염료 승화지 관련하여, 적절한 셀러 매칭을 문의했습니다. 매칭 담당자는 이에 씨에이페이퍼(주)를 매칭하였습니다. 마침 씨에이페이퍼(주)의 수출 담당자는 인콰이어리 건에 적극적으로 대응하시는 분이었으며 기존에 매칭 건으로 매칭 담당자와 긴밀히 소통하고 있었습니다. 다만, 바이어 측은 국내 제지사 관련하여 제조사의 주요 브랜드만을 인지하고 있었고 유통사인 씨에이페이퍼에 대한 사전 정보가 없어 초기 소개 메일에 회신하지 않았습니다. 매칭 담당자는 이에 대해 바이어 측에 다시 연락하여 해당 셀러가 한솔제지 국내 독점 유통사이자 해외로 활발히 수출하고 있음을 부각하고 해당 셀러와의 교신을 추천 했습니다.

바이어는 기존 거래처가 영업이윤을 이유로 급작스레 거래를 중단하여 손실을 보고 있는 현 상황을 매칭 담당자에게 설명 후 장기적이고 신뢰할 수 있는 거래 파트너를 원한다고 하며 구체적인 상품 스펙에 대하여 회신해 줬습니다. 매칭 담당자는 이를 씨에이페이퍼 수출담당자에게 전달하고 적극적인 대응을 요청 했습니다. 씨에이페이퍼(주)의 수출 담당자는 해당 스펙을 확인 후 대응 가능하다고 바이어 측에 답변하며 네덜란드에서 개최되는 FESPA Global Print Expo 2024 전시 참가로 추가 회신이 지연될 수 있음을 바이어 측에 양해를 구했습니다. 그런데 바이어 역시 해당 전시회에 참가할 예정 이였으며 양사는 SNS를 통한 추가 소통 후 2024년 3월 20일 네덜란드에서 현장 미팅을 진행하였습니다.

현장 미팅에서 양사는 바로 제품 스펙에 대하여 논의하고 현지에 돌아가 샘플 거래부터 진행하기로 했습니다. 샘플 발송 이후 2024년 3월 28일 첫 발주가 이루어졌으며 100% 선지급 조건으로 첫 거래가 성사되었습니다. 바이어는 한국무역협회 덕분에 적절한 셀러를 추천받아 찾고 있는 제품을 찾게 되었다고 이야기 했고 국내업체 담당자 또한 한국무역협회 덕분에 빠르게 거래가 성사될 수 있었다고 트레이드타워에 직접 방문하여 감사의 말을 전달했습니다. 이에 매칭 담당자는 TK 활용 방법과 무역협회가 지원 중인 서비스에 대해 추가 안내 했습니다. 인쇄 사업의 특성상 장비 설정 등의 이유로 중장기 거래가 가능하기에 더욱 의미 있는 거래였고 매칭 담당자는 씨에이페이퍼(주)의 활발한 수출 활동을 위해 지속 지원 예정입니다.