데코리아제과(주) 수출 제품 데코리아제과(주)-필리핀 바이어 3자 미팅

데코리아제과(주)는 PB 브랜드를 포함하여 400여 종의 다양한 사탕, 젤리, 초콜릿 과자를 취급하고 있습니다. 미국 FDA를 포함하여 ISO 22000 인증과 할랄인증을 보유하고 있어 아시아 국가를 비롯하여 북미지역까지 제약 없이 거래할 수 있다는 강점을 보유하고 있습니다.

2023년 3월 필리핀 바이어로부터 국내의 우수한 사탕, 젤리 제조기업 발굴을 요청하는 인콰이어리를 수신하였고, tradeKorea 매칭 담당자는 데코리아제과(주)를 포함하여 6개의 국내기업을 소개한 후 바로 화상상담을 주선하였습니다. 화상상담 당시 바이어는 한국의 제품을 처음으로 수입하려고 밝히며 양사의 소개를 시작으로 수출방식, 거래현황, 제품에 대한 논의를 이어갔습니다. 데코리아제과(주) 담당자는 필리핀과 같이 기후가 더운 지역에서 습도와 열기에 영향을 적게 받는 젤리와 사탕을 우선적으로 제안하였습니다. 사탕과 젤리의 유통기한은 각각 1년, 18개월로 안내하였고 재고 보관 시 필요한 온도까지 세심하게 설명했습니다.

바이어사는 2022년 연 매출 $26M 규모로 필리핀 내 100개의 오프라인 매장을 보유·운영하고 있어 필리핀 전역에 첨단시스템이 탑재되어있는 창고를 보유하고 있다고 설명했습니다. 이 설비는 제품의 신선도를 유지하기 위해 설치하였고 젤리, 사탕, 초코스틱과 같이 다양한 제품을 각자 특징에 맞는 온도와 습도로 유지 중이라고 했습니다. 바이어는 필리핀으로 수출 및 유통 시 필요한 FDA 등록 과정 및 샘플의 온도 및 습도 테스트 진행 과정을 설명했고, 이후 메일을 통해 지속적으로 소통하며 6월경 샘플을 요청하여 젤리와 사탕 제품 각 4종씩 총 8개 종류의 샘플을 필리핀으로 발송하였습니다.

바이어는 2주간의 샘플 테스트를 진행 후 젤리와 사탕을 1차로 구매하기로 하였습니다. 곰돌이 젤리 10가지 맛과 각각의 성분표시와 알레르기 테스트 결과지를 포함하여 바이어사 내부 디자인실에서 제작한 제품의 패키징에 삽입될 디자인에 대한 피드백도 요청하였습니다. 마찬가지로 사탕의 경우, 필리핀 보건당국에 신고할 설탕 평균함유량 결과지와 함께 식품의약안전처에서 발급한 필리핀과 한국의 FTA 서류를 함께 요청하였습니다.

매칭 담당자의 지속적인 메일 교신지원과 FTA 서류 발급지원으로 바이어와 국내기업은 수량과 가격에 대한 구체적인 교신을 할 수 있었습니다. 후속 미팅을 통해 젤리와 사탕을 혼합하여 10종으로 결정하였고, 2023년 8월 중순 USD $90,000 상당의 첫 발주를 진행했습니다. 또한, 바이어는 데코리아제과(주)를 시작으로 국내의 사탕, 젤리 제품에 큰 만족도를 보여 매칭 담당자가 소개했던 5개사와도 활발히 소통하며 추가 제품 소싱에 대해 열의를 보였습니다.

내년 2월 데코리아제과(주) 담당자는 직접 현지에 방문하여 바이어의 매장견학과 함께 추가로 제안해 볼 만한 다양한 품목을 논의할 예정입니다. 데코리아제과(주)는 이미 다양한 국가와 거래를 맺고 있지만, FTA 서류 발급 지원과 새로운 시장의 개척 기회를 마련해준 매칭 담당자에게 감사함을 표했습니다