Ion Water Generator X-BLUE
companyname : IONIA Co Ltd
Category :
Electronic Products > Home Appliances > Water Treatment Appliances > Water Softeners
‘ 중동의 사막에서 물 만난 국내 이온수기 업체 ’ 중동의 고가 건강용품 시장에 진출하다.
이오니아社는 일반 수돗물을 티타늄 전극 9개의 시트로 전기 분해해 몸에 좋은 알칼리 수로 바꿔주는 알칼리 이온수기를 전문으로 제조·생산하는 업체로, TradeSOS 안내를 받고 매칭팀에 처음 문을 두드렸다. 내수보다는 수출 시장을 겨냥하여 신규 시장 개척에 필요한 정보와 지원을 얻는 한편 각종 관련 전시회 및 수출 관련 정책 및 정보를 받고 싶다고 했다.
특히, 온라인 거래알선에 관심을 가지는 이오니아를 위해 tradeKorea 회원가입과 함께 내도하는 인콰이어리를 전달함과 동시에 무역협회 해외네트워크를 통해 현지 바이어를 발굴할 수 있는 해외비즈니스매칭서비스(OBMS) 등의 마케팅 툴을 신청할 수 있는 있도록 안내하였다. tradeKorea 매칭팀 담당자는 이오니아의 제품을 토대로 거래제안 메일(C/L)을 작성하여 유관 바이어들에게 전달하는 형식의 타겟마케팅 셋팅을 진행했다.
단기간의 집중적인 홍보 활동 결과, tradeKorea 매칭 담당자는 바이어들로부터 여러 건의 인콰이어리를 받았고, 그 중 중동의 바이어가 X-Blue 모델에 관심을 보이며 정보를 받아보길 원했다. 바이어는 이탈리아, 프랑스, 독일, 한국, 일본으로부터 고가제품을 수입하여 기존 두바이, 아랍에미리트 등 주요 판매시장에 공급하고 있었으며, 이집트, 터키, 쿠웨이트 등으로도 시장을 확장하여 판매할 계획으로 새로운 모델을 찾고 있다고 했다.
tradeKorea 매칭 담당자는 협의를 잘 이끌어간다면 승산이 있을 것이라 판단하고 이오니아를 도와 협의 과정에 적극 참여했다. 수질이 아시아 시장에 비해 안 좋고 석회물질이 많아 정기적으로 필터를 자주 갈아야 하는 중동시장에 맞게 바이어가 지목한 모델보다 비슷한 수질의 유럽시장에 맞게 개발한 제품 등을 제안하여 바이어가 원하는 품질과 성능에 맞게 협의를 이어가면서 걸림돌을 하나씩 제거해 나갔다.
약 1년의 오랜 검토 과정을 거쳐 바이어는 제품의 높은 품질을 인정하고, 합당한 가격이라는 점을 수용해 수출 계약을 체결했다. 2차에 나눠 진행된 의미 있는 규모의 계약이었다. 이오니아 권록희 대표는 막연하게 무역센터를 방문하여 안내를 받아오게 되었는데 이렇게 온라인 해외마케팅 지원서비스의 도움으로 빅 바이어와 거래를 할 수 있게 된 점에 대해 놀라워하며 깊은 감사를 표했다.
